OBJETIVOS

Los productos de moda son bienes aspiracionales, que no son necesarios para satisfacer necesidades básicas de los individuos y que se demandan por factores sociales y emocionales. Y la moda va indisolublemente ligada a las marcas. Estas son las premisas esenciales sobre las que se asienta el análisis de este tipo de productos y que deben orientar la política de marketing de los grupos y empresas de este sector.

Pero antes de entrar en aspectos económicos de la moda creemos importante conocer qué es esta y cuál ha sido su historia. A eso se dedica la primera de las materias del Curso.

Si los bienes de moda se demandan fundamentalmente por sus componentes sociales -estatus, integración en el grupo, etc.- y emocionales -autosatisfacción, autorrecompensa, etc.- lo primero que es preciso conocer es qué orienta el comportamiento de los consumidores, y más concretamente, cuáles son los factores internos y externos que justifican su demanda.

Pero, además, moda y marcas tienden a identificarse, ya que en la demanda de moda la marca lo es todo. Por ello, en la segunda de las materias se estudian tanto los elementos que determinan el comportamiento del consumidor como la forma en que se crea y gestiona una marca de moda.

Analizado el comportamiento del consumidor y visto el funcionamiento de las marcas de moda, es posible ya establecer una estrategia de marketing para este tipo de productos. No obstante, el elemento aspiracional de su demanda al que hemos hecho referencia se traduce en un tipo muy especial de marketing, ya que si bien hay que tener en cuenta las "4P" (precio, producto, promoción y distribución) también es preciso considerar sus componentes diferenciales: los sentimientos, experiencias, etc. Una cuarta "P", people, y el marketing experiencial permiten tomar en consideración esos aspectos.

En el mundo actual es imposible hablar de futuro para ninguna empresa si no está bien posicionada en Internet. Por ello se ha incorporado una cuarta materia que relaciona las empresas de la moda con la Red y analiza su comportamiento.